Abonnementsmodellen zijn een groeiende pattern onder Amerikaanse bedrijven, waarbij uit gegevens blijkt dat zij 3,7x sneller groeien dan bedrijven uit de S&P 500.

Specialists op het gebied van retailoplossingen Lexmark hebben de gegevens over op abonnementen gebaseerde bedrijven verzameld, waarbij ontwerpbureau Nowsourcing heeft geholpen bij het creëren van een uitstekend abonnementsmodel infographic met de laatste feiten en cijfers. Het levert interessante lectuur op, vooral voor kleine bedrijven die overwegen een abonnementsoptie voor hun producten of diensten te introduceren.

Hier volgen enkele hoogtepunten uit het onderzoek van Lexmark.

Typen abonnementsmodellen

Met 225 miljoen abonnementen en 61 miljoen abonnees alleen al in de VS is het duidelijk een bedrijfsmodel dat grote vruchten kan afwerpen. Lexmark ontdekte dat het grootste deel van deze abonnementsmarkt met 55% wordt gedomineerd door samengestelde abonnementen, zoals die voor media en fysieke producten.

Het op één na grootste aandeel betreft aanvullingsabonnementen voor artikelen als boodschappen, toiletartikelen en kantoorbenodigdheden, die 32% van de markt in beslag nemen.

Lidmaatschaps- en toegangsabonnementen vormen 13% van de totale abonnementsmarkt, waarbij Amazon dit veld domineert met 66% van de consumenten.

Handig en kosteneffectief

De groei van het aantal abonnementen wordt vooral toegeschreven aan het gemak van het mannequin en de eenvoud ervan. Het is een aantrekkelijk medium voor consumenten, maar ook voor kleine bedrijven en exploitanten.

Lexmark onderzocht de redenen waarom consumenten voor hun abonnement kiezen en ontdekte dat 40% gemak als reden noemde. Een iets minder aantal noemde ook de kosteneffectiviteit van abonnementen als belangrijkste reden om er gebruik van te maken.

Generatievoorkeuren

Kleine bedrijven die over het algemeen jongere generaties aanspreken, zullen blij zijn te horen dat dit bedrijfsmodel populairder is bij jongere mensen dan bij oudere mensen. Slechts 9,4% van de babyboomers zal zich waarschijnlijk abonneren op een fysieke of digitale abonnementsdienst, terwijl een aanzienlijk hogere 39,3% van de millenials dat waarschijnlijk wel zal doen.

In mindere mate houdt Generatie X zich ook bezig met abonnementen: 27,2% zal zich waarschijnlijk abonneren. Ondertussen heeft Generatie Z een waarschijnlijkheid van 21,9% die zich zal abonneren, hoewel dit aantal naar verwachting aanzienlijk zal groeien naarmate de groep volwassener wordt.

Er is duidelijk een markt voor kleine bedrijven om hun aanbod uit te breiden met een abonnementsmodel, en die markt lijkt te blijven groeien.

Afbeelding: Lexmark