Terwijl de afgelopen jaren van historisch lage rentetarieven hebben bijgedragen aan het ondersteunen van een gloeiend hete markt voor bedrijven die tegen sterk stijgende waarderingen worden verkocht of geld ophalen, zijn er recentelijk problemen op de weg geweest, veroorzaakt doordat de rentetarieven hun hoogste niveau in meer dan een jaar bereikten. twee decenia.

De hogere tariefomgeving heeft voor tegenwind op de kapitaalmarkten gezorgd, met gevolgen voor risicofinanciering, kredietverlening en fusies en overnames. Nu kapitaal duurder wordt, zijn investeerders en kopers kritischer geworden over waar ze hun {dollars} aan besteden.

Ondanks de verkrappingscyclus die een behoorlijk aantal offers op de markt opschudt, hoeft het niet per se slecht nieuws te betekenen als u momenteel worstelt met de verkoop van uw bedrijf. Sommige hoeken van de markt houden niet alleen stand, maar laten ook nog steeds groei zien in investeringen en overnames.

Voor kleine bedrijven waren de vooruitzichten bijzonder optimistisch, aangezien de lagere middenmarkt een van de drukste gebieden voor overnameactiviteiten was, ondanks de vertraging van grotere bedrijfstransacties. Deels draagt ​​het wendbare karakter van kleinere bedrijven hieraan bij, waardoor ze zich sneller kunnen aanpassen aan de economische omstandigheden en dus veerkrachtiger kunnen zijn. Zelfs grotere institutionele kopers, zoals non-public equity-fondsen, richten zich steeds meer op de overname van kleine bedrijven recessiebestendige niches.

De sleutel tot een succesvolle exit op dit second ligt in een combinatie van inzicht in de dynamiek in uw branche en weten hoe u door het verkoopproces kunt navigeren.

1. Hoge rentetarieven kunnen van invloed zijn op de verkoop van uw bedrijf

Kopers regelen financiering doorgaans through externe kredietverstrekkers wanneer a bedrijf wordt verkocht. Als de rente hoog is, zijn die zakelijke leningen duurder. Dat kan de prikkel om te investeren of te verwerven in het algemeen verminderen en de pool van potentiële kopers beperken. Het kan het voor kopers ook moeilijk maken om leningen of kredietlijnen te verkrijgen om de aankoop te financieren.

Hoge rentetarieven kunnen ook leiden tot lagere bedrijfswaarderingen. Dat komt omdat de disconteringsvoet in waarderingsmodellen ook omhoog gaat, waardoor de toekomstige kasstroomschattingen omlaag gaan. Om die reden moeten verkopers transparant zijn over hun bedrijfswaarderingen wanneer ze kopers het hof maken.

De economische onzekerheid zorgt er ook voor dat de totale bestedingen op de consumentenmarkt omlaag gaan. Alle bedrijfssectoren voelen de pijn daarvan, en ook de markt voor bedrijfsinvesteringen wordt getroffen. Bedrijven in sectoren die nog steeds een robuuste groei doormaken, kunnen echter nog steeds het rendement bieden dat een overname mogelijk maakt in een hogere renteomgeving.

2. Kleine bedrijven kunnen een voorsprong hebben te midden van hoge tarieven

Volgens Dena Jalbert, CEO van Bedrijfsadviesdiensten op één lijn brengendat kleine en middelgrote bedrijven adviseert bij overnames, hangt de waarschijnlijkheid van een succesvolle bedrijfsverkoop af van twee factoren: de werkelijke marktwaarde van het bedrijf en het soort kredietverstrekkers dat nodig is om de deal te sluiten.

Enterprise-bedrijven – losjes gedefinieerd als bedrijven die meer dan 500 miljoen greenback aan jaaromzet genereren – kunnen moeilijker te verkopen zijn in tijden van hoge rentetarieven. Dat komt omdat de financiering van de deal waarschijnlijk het opstellen van een ‘syndicaat van kredietverstrekkers’ vereist, bestaande uit meerdere banken, financiële instellingen en investeerders.

Dergelijke syndicaten worden in de huidige krapte ernstig aan banden gelegd acceptatie milieu, waardoor de financiering van de verkoop van grote bedrijven problematisch, zo niet onmogelijk wordt.

Kleinere bedrijven zijn echter niet gebonden aan de complexiteit van syndicaten. Doorgaans verstrekt slechts één entiteit de lening bij de verkoop van een niet-ondernemingsbedrijf. De meeste kopers zijn bereid grotere aandelencheques uit te reiken om de hogere kredietkosten te compenseren.

“Er is nog steeds veel droog poeder beschikbaar van particuliere investeerders en bedrijven die offers willen sluiten”, zegt Jalbert. “Dit zal de vraag stimuleren, ook al zijn de kosten van schulden hoger.” ‘Droog poeder’ verwijst naar kapitaal dat onmiddellijk toegankelijk is voor investeringen.

3. Boekhouding ontspoort meer offers voor kleine bedrijven dan de economie

Tijdens onzekere economische omstandigheden moeten potentiële verkopers volledig transparant zijn over de financiële geschiedenis van hun bedrijf. Sommige bedrijven hebben moeite met het onder woorden brengen van de redenen achter hun bedrijfsfluctuaties, als gevolg van onnauwkeurige administratie of gebrekkige analyses.

Dit gebrek aan kennis kan van invloed zijn op de waardering van het bedrijf dat wordt verkocht. Wanneer eigenaren hun jaarlijkse bedrijfsprestaties en -veranderingen niet kunnen verklaren, komt de kwaliteit van hun inkomsten in twijfel. Kopers kunnen de verklaring van het bedrijf over de toekomstige waarde betwisten als er niet op de juiste manier rekening wordt gehouden met een aanzienlijk verschil.

Veel particuliere bedrijven hanteren lakse boekhoudnormen, en slechts weinigen voeren zelf audits uit. Als gevolg hiervan zijn ze mogelijk onbewust niet in overeenstemming met de algemeen aanvaarde boekhoudprincipes (GAAP), waaraan ondernemingen moeten voldoen. Een ondoorzichtige boekhouding is vaak een van de belangrijkste redenen dat offers tussen kleinere bedrijven kunnen ontsporen of op zijn minst worden uitgesteld.

De koper zal waarschijnlijk een due diligence-onderzoek uitvoeren waaraan het bedrijf mogelijk nog niet eerder is onderworpen. Externe accountantskantoren beoordelen of de financiële gegevens van de verkoper accuraat zijn voor de koper. Als er discrepanties of problemen worden aangetroffen in de financiële rapporten, kan de koper betwisten of het bedrijf even waardevol is als aanvankelijk werd voorgesteld.

Omdat verkopers terughoudend zijn om de aankoopprijs te verlagen, kunnen kopers weglopen en alle partijen bij de transactie frustreren.

4. Bereid uw boeken zorgvuldig voor

Potentiële verkopers van kleinere bedrijven moeten de boekhoudnormen waar grote bedrijven zich aan moeten houden. Jalbert zegt dat het zeer nuttig is om een ​​vliegende begin te maken door GAAP te integreren en rigoureuze proactieve zelfcontroles uit te voeren.

Dit houdt in dat er een eerlijke en nauwkeurige beoordeling moet worden gemaakt van de kwaliteit van de inkomsten. Dit geeft alle partijen niet alleen een duidelijke inschatting van de waarde en toekomstige inkomsten, maar verkleint ook de kans dat kopers zullen vragen om opnieuw te handelen of van de deal af zullen stappen.

Om dat doel te bereiken kan een particuliere onderneming er goed aan doen financiële professionals in te schakelen om toezicht te houden op hun audits. “Financiële nauwkeurigheid is de belangrijkste kwestie bij elke deal. Het is de investering in een CFO en een audit waard om er zeker van te zijn dat er geen problemen zijn.”

Ideas voor succes bij het verkopen van uw bedrijf

1. Bereid je vroeg en grondig voor

Succes bij het verkopen van uw bedrijf begint met voorbereiding. Start minimaal één tot twee jaar van tevoren met plannen. Deze voorbereiding omvat het stroomlijnen van de activiteiten, het zorgen voor nauwkeurige en actuele financiële gegevens en het aanpakken van juridische of nalevingskwesties. Een goed georganiseerd bedrijf is aantrekkelijker voor kopers.

2. Begrijp uw bedrijfswaardering

Het kennen van de waarde van uw bedrijf is cruciaal. Schakel een professionele taxateur in voor een nauwkeurige taxatie. Dit inzicht zal u helpen bij het vaststellen van een realistische prijs en bij het effectief onderhandelen met potentiële kopers.

3. Verbeter de aantrekkingskracht van uw bedrijf

Maak uw bedrijf aantrekkelijker voor kopers door stabiele inkomstenstromen, een sterk klantenbestand en groeipotentieel aan te tonen. Het verbeteren van belangrijke aspecten van uw bedrijf, zoals klantenservice, marketingstrategieën of operationele efficiëntie, kan de waarde ervan verhogen.

4. Win professioneel advies in

Ga het niet alleen doen. Vraag advies aan accountants, advocaten en bedrijfsmakelaars die gespecialiseerd zijn in bedrijfsverkoop. Hun experience kan u helpen bij het navigeren door het complexe proces, van taxatie tot onderhandeling en naleving van de wetgeving.

5. Bewaar vertrouwelijkheid

Houd uw intentie om te verkopen vertrouwelijk om te voorkomen dat klanten, werknemers en leveranciers zich van streek maken. Gebruik geheimhoudingsovereenkomsten met potentiële kopers om uw bedrijfsinformatie te beschermen.

6. Breng uw bedrijf effectief op de markt

Een gerichte marketingstrategie is essentieel om de juiste kopers aan te trekken. Dit kan bestaan ​​uit het vermelden van uw bedrijf op relevante platforms, netwerken binnen uw branche en het benutten van de experience van een zakenmakelaar.

7. Wees voorbereid op due diligence

Kopers zullen uw bedrijf grondig onderzoeken tijdens de due diligence-fase. Wees voorbereid met alle benodigde documenten, inclusief financiële overzichten, contracten en werknemersdossiers. Transparantie en organisatie tijdens deze fase kunnen vertrouwen opbouwen en het verkoopproces versnellen.

8. Onderhandel strategisch

Begrijp de motieven van de koper en wees daar duidelijk over je eigen prioriteiten, of het nu gaat om de verkoopprijs, de voorwaarden van de deal of andere voorwaarden. Effectief onderhandelen gaat over het vinden van een win-winsituatie voor beide partijen.

9. Plan voor de transitie na de verkoop

Een soepele overgang is essentieel voor het voortdurende succes van het bedrijf. Wees bereid om coaching of ondersteuning aan te bieden aan de nieuwe eigenaar. Deze bereidheid kan uw bedrijf aantrekkelijker maken en kan voor sommige kopers zelfs een doorslaggevende issue zijn.

10. Denk na over je eigen toekomst

Uw bedrijf verkopen is niet alleen een financiële beslissing, maar ook een persoonlijke beslissing. Bedenk wat u na de verkoop gaat doen. Of het nu gaat om pensionering, het starten van een nieuwe onderneming of het nastreven van andere interesses, het hebben van een plan kan de overgang voor u persoonlijk gemakkelijker maken.

Een visie hebben en uitvoeren voor succes

Hoewel de markt voor de verkoop van een klein bedrijf sterk blijft, is het belangrijk om uw doelstellingen voor een transactie te kennen en het proces grondig door te denken om tot een verkoop te komen. Om uw bedrijf succesvol te verkopen, moet u vaak ruim van tevoren plannen voordat u daadwerkelijk op zoek gaat naar kopers. Het vermijden van valkuilen, zoals het ontbreken van duidelijke documentatie en gevestigde processen om van uw bedrijf een verkoopbaar bezit te maken, is van cruciaal belang om te maximaliseren wat u met uw verkoop kunt verdienen. Ten slotte is het belangrijk om professionele experience te raadplegen om u te begeleiden bij de complexe financiële en fiscale implicaties die een verkoop met zich meebrengt.

Uitgelichte beeldcredits: foto door Fauxels; Pexels; Bedankt.

De submit 4 overwegingen die u moet maken voordat u uw bedrijf in deze economie verkoopt verscheen als eerste op Vanwege.