Buzzwords blijven de B2B-marketing domineren.
In de loop der jaren zijn termen als account-based advertising and marketing (ABM) en intentiedata centraal komen te staan. Wanneer ze effectief worden geïmplementeerd, dienen deze concepten als hulpmiddelen voor het creëren van succesvolle contentmarketingcampagnes. Het lawaai om hen heen maakt het echter vaak moeilijk voor marketeers om te zien wat innovatief is en wat vakjargon is.
Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in de hype rond modewoorden, maar de echte waarde ligt in de manier waarop ze effectief kunnen worden geïntegreerd in een bredere marketingstrategie. Volgens Michael Brenner is gefocust blijven op de kernprincipes van effectieve advertising and marketing de sleutel om dit te doorbreken.
Michaël Brenner is de CEO en oprichter van Advertising and marketing Insider Group, een internationale keynote spreker en auteur. Michael heeft leiding gegeven aan de verkoop en advertising and marketing voor wereldwijde merken als SAP en Nielsen en helpt bij het opzetten van succesvolle contentmarketingprogramma’s voor toonaangevende merken en startups.
In de nieuwste aflevering van GTM InnovatorsMichael sprak met G2 Advisor en voormalig Chief Income Officer Mike Weir methoden bespreken om de conventionele B2B-marketing te doorbreken door de nadruk te leggen op de kracht van contextuele inhoud, op het publiek gerichte berichtenuitwisseling en de behoefte aan een menselijk tintje in advertising and marketing.
De kern van advertising and marketing opnieuw definiëren
We hebben een lange weg afgelegd sinds de dagen van traditionele marketingpraktijken. Het B2B-landschap wordt nog steeds gedreven door technologische vooruitgang, veranderende klantverwachtingen en de mondiale marktdynamiek.
Maar zijn we tussen al het geroezemoes en jargon uit het oog verloren waarom we het doen?
“De kern van advertising and marketing is het werven van nieuwe klanten”, zegt Michael. En de beste manier om klanten te werven is niet alleen door op advertenties te vertrouwen, maar door dingen te doen die mensen daadwerkelijk willen. Daarom hebben we contentmarketing, wat, zoals Michael het stelt, niets meer is dan de moderne interpretatie van advertising and marketing.
Het begint met het creëren van nuttige inhoud die de juiste mensen naar uw bedrijf trekt. Dit kan de vorm hebben van video’s of ‘how-to’-gidsen die zijn afgestemd op het koperstraject.
Buzzwords hebben alleen waarde als ze effectief worden toegepast op marketingstrategieën. Michaël deelt dat ABM En gegevens over de intentie van de koper zijn waardevolle instrumenten, maar moeten aansluiten bij de grotere acquisitiestrategie. Als u nuttige inhoud heeft, kunt u dergelijke kanalen gebruiken om uw rendement op uw investering (ROI) voor marketinguitgaven te converteren en te optimaliseren.
“Als je begrijpt hoe je je doelgroep kunt targeten met de uitdagingen, pijnpunten en kwesties die voor hen belangrijk zijn, zullen ze zich hiervoor aanmelden. En dat is voor u kosteneffectief, omdat het een hoger rendement oplevert.”
Michaël Brenner
CEO en oprichter, Advertising and marketing Insider Group
Implementatie van de gecontextualiseerde aanpak
Je hebt het keer op keer gehoord: gerichte advertising and marketing wint doelgroepen. Consumentengegevens zijn geëvolueerd, en dat geldt ook voor de personalisatie van marketingstrategieën. Personalisatie werkt omdat marketinginspanningen worden afgestemd op de directe interesses en behoeften van het publiek. Maar waar trekken we de grens?
Michael wijkt af van hypergerichte strategieën en benadrukt de waarde van gecontextualiseerde advertising and marketing. Hij vermeldt hoe inhoud die bredere zorgen uit de sector aanpakt, vaak beter presteert dan beperkt gericht materiaal. Hij haalde een voorbeeld uit zijn ervaring en deelde hoe een witboek over gemeenschappelijke uitdagingen in de sector meer grip kreeg dan een hypergerichte brochure in de detailhandelssector.
Als een toepassing van doelgroepgerichte advertising and marketing gaat Michael dieper in op zijn strategie: “We hebben geprobeerd mensen te vinden die onze inhoud willen ontvangen en erop willen klikken, en vervolgens hebben we ze opnieuw getarget met advertenties”, zegt hij.
Waar het op neerkomt? Stem af op de behoeften van uw doelgroep in plaats van alleen op uw verkoopdoelen.
Hoe u een effectief contextueel contentmarketingprogramma kunt bouwen
Michael presenteert een aanpak in vier stappen voor het ontwikkelen van effectieve contextuele contentmarketingstrategieën.
- Samenhang: Streef naar consistentie op de lange termijn en besef dat het tijd kost om samengestelde rendementen op te bouwen.
- Publieksgerichte berichtenuitwisseling: Creëer inhoud die aansluit bij de uitdagingen en pijnpunten van uw publiek. Concentreer u op waar ze om geven, niet alleen op wat u wilt verkopen.
- Vind kroegen: Identificeer waar uw publiek zich met uw merk bezighoudt en zorg ervoor dat uw marketingboodschap daar wordt geplaatst.
- Meet uw rendement: Evalueer regelmatig de effectiviteit van uw marketinginspanningen en investeer meer in wat werkt.
Het vinden van de goede plek
ABM, intentiedata en contextuele contentmarketing zijn geen geïsoleerde strategieën, maar eerder complementaire elementen in een succesvolle marketingaanpak. Michael benadrukt het belang van het vinden van de optimale balans daartussen voor maximale influence.
ABM helpt de juiste mensen effectiever te converteren, terwijl intentie gegevens helpt bij het identificeren van potentiële doelwitten op uw ABM-lijst. Contextuele contentmarketing overbrugt de kloof door waardevolle middelen te bieden voor het stimuleren van leads by way of de trechter. “Het hebben van een verzorgende mentaliteit is de sleutel. Marketeers moeten nadenken over hoe ze efficiënt en effectief mensen kunnen vinden in hun koperstraject, en nurturing zal helpen bepalen wie er op dit second klaar is om te kopen”, zegt Michael.
“Als we alle vier de componenten combineren: effectieve contentmarketing, ABM, intentiegegevens en het koesteren van de verkooptrechter, dan schiet de ROI omhoog.”
Michaël Brenner
CEO en oprichter, Advertising and marketing Insider Group
Inhoud is wat alles samenvoegt, en koestering brengt het thuis. Het enige dat u nodig hebt om effectief te zijn, is inhoud schrijven die de pijnpunten van uw publiek aanpakt. “Als je je publiek één vraag zou kunnen stellen, zou die moeten zijn: ‘Wat zijn je grootste uitdagingen?’ en elk bedrijf zou content material voor deze uitdagingen moeten creëren”, voegt Michael toe. Dat is alles wat u nodig heeft: branchetrends en pijnpunten bij het publiek.
Andere reduce van Michael in deze aflevering
In aflevering 12 van GTM Innovators bevat het hele gesprek met Michael Brenner andere afhaalrestaurants, zoals:
- De rol van technologie bij het implementeren van een effectieve contextuele contentmarketingstrategie.
- De noodzaak om het menselijke aspect in advertising and marketing te behouden en klantgericht te worden.
Bekijk de volledige aflevering op YouTube om meer van Michael te horen. Abonneer u op de GTM Innovators-podcast voor andere verhelderende gesprekken met GTM-experts – beschikbaar op Spotify, Apple Podcasts, iHeartRadio, Amazon Music en meer.