Hoe getalenteerd, bekwaam of opgeleid je ook bent, als je introvert bent, ben je enigszins in het nadeel bij het zoeken naar een baan. Ik ben geen introverte persoon, maar ik spreek met veel van hen en coach ze door het proces om een nieuwe baan. De overgrote meerderheid van hen zijn geweldige, hooggekwalificeerde mensen die hun werk buitengewoon goed doen, maar ze hebben veel problemen als het tijd is om aangenomen te worden.
Er is één advies dat ik geef waar introverte mensen bijna universeel afstand van nemen of zelfs grijnzen. Dit is wat het is…ben je er klaar voor?
Het zoeken naar een baan is een verkoopproces, en binnen dat proces moet je jezelf ‘verkopen’.
Wat ik heb gevonden is dat werkzoekenden met meer gereserveerde persoonlijkheden zijn niet zo geïnteresseerd om dit te horen. Ze doen een grote stap terug ten opzichte van dit soort mentaliteit, omdat deze gepaard gaat met de behoefte aan meer agressiviteit of assertiviteit dan ze zich van nature prettig zouden voelen in een zoek naar werk.
Als je introvert bent, welk beeld komt er dan in je op als je dat hoort? Een overdreven agressieve verkoper van tweedehands auto’s? Een pitcher in een tv-infomercial? Zet die gedachten uit je hoofd. Dat is helemaal niet wat ik bedoel.
Waar ik het over heb, is een richtlijn of een referentiekader dat je kunt gebruiken om actie te ondernemen waardoor je aangenomen wordt. Het vereist wel dat je uit je comfortzone stapt, maar de beloning voor die inspanning is groot. Je hebt een grotere kans om terecht te komen in een baan waar je van houdt, in plaats van een baan die voor je verschijnt en die misschien niet de beste match is. Je zult vrijwel zeker sneller een baan vinden, waardoor je geld in de vorm van een salaris in je zak stopt. Maanden zonder salaris verdienen leiden tot duizenden {dollars} aan verloren inkomsten.
Hoe werkt ‘jezelf verkopen’ praktisch? In het grote geheel ben jij het ‘product’ (ook wel ‘business-of-one’ genoemd), de rekruteringsmanager (je toekomstige baas) is de ‘klant’ en je salaris is de ‘aankoopprijs’. Het psychologische proces van een werkgever die ervoor kiest u in dienst te nemen, is hetzelfde als dat van een klant die ervoor kiest een product te kopen. Als je dat opsplitst, zie je dat:
1. Jouw CV is een marketingdocument (geen taakgeschiedenis) dat de voordelen van het product moet onthullen met behulp van op gegevens gebaseerd bewijsmateriaal. Dat betekent dat u cijfers, {dollars} en percentages moet gebruiken om uw prestaties te beschrijven.
2. Uw sociale-mediaprofielen zijn advertenties, zoals reclamespots of billboards die de aandacht trekken en interesse in uw product genereren. (Dat moet je zijn op LinkedInmaar vergeet de kracht van andere sociale mediaplatforms niet.)
3. Het sollicitatiegesprek is een verkoopgesprek waarbij u met de klant praat over wat uw product voor hem of haar kan betekenen. Hoe kunt u dat bedrijf ten goede komen? Welke waarde breng jij? Als je er op deze manier over nadenkt, worden al je antwoorden op sollicitatiegesprekken een nieuwe manier om te laten zien of beschrijven wat ze zullen opleveren als ze je aannemen. Dit maakt al uw antwoorden veel effectiever.
4. Tijdens het sollicitatiegesprek neemt u ook ‘verkoopmateriaal’ mee, dat een gedrukt bewijs is van de voordelen van uw product. Je neemt een opschepboekje mee waarin je successen uit het verleden worden getoond, evenals een 30-60-90 dagenplan waarin u in kaart brengt wat u in de toekomst voor hen gaat doen.
5. Aan het einde van het interview gedraag je je als een verkoper en sluit je af. Dit betekent dat u om het bedrijf of de verkoop vraagt: de baan. Je zegt zoiets als: “Gebaseerd op waar we het tot nu toe over hebben gehad, ben je het ermee eens dat ik een goed geschikt voor deze baan?”
Deze vraag is een techniek die rechtstreeks is ontleend aan verkooppraatjes. De meeste introverte mensen voelen zich intens ongemakkelijk bij het idee van afsluiten. Ik denk echter dat de resultaten die je ermee behaalt de moeite waard zijn om uit je comfortzone te stappen.
Als u zich ongemakkelijk voelt, beschouw het dan niet meer als een verkooptechniek. Zie het als goede communicatie, need dat is het ook. Je vraagt simpelweg: “Staan we op dezelfde lijn? Heb ik je alles verteld wat je moet weten?” Al deze stappen gaan eigenlijk over effectiever communiceren met managers inhuren.
Betere communicatie is een doel dat voor ons allemaal de moeite waard is om na te streven. Als je introvert bent, zal het zoeken naar een baan met deze mentaliteit je helpen een betere baan te vinden.
Meer hulp nodig met uw zoek naar werk?
Lid worden om te leren hoe u een baan kunt vinden en uw ware potentieel kunt ontketenen om te krijgen wat u wilt van uw werk!