De nieuwe eigenaar van VMware beëindigt de partnerprogramma’s van het virtualisatie- en cloud computing-bedrijf. Het is onduidelijk wie of hoeveel huidige companions na april 2024 VMware-gerelateerde aanbiedingen zullen kunnen verkopen, waardoor de kans bestaat dat tienduizenden bedrijven worden ontwricht.

Broadcom, dat zijn bedrijf sloot VMware-acquisitie in november verteld Het register eind december dat “Broadcom met ingang van 5 februari 2024 de partnerprogramma’s van VMware zal overzetten naar het Broadcom Benefit Accomplice Program, dat alleen op uitnodiging toegankelijk is.” Dit betekende het einde van de partnerschappen van VMware met leveranciers van oplossingen, resellers en distributeurs. Maar het nieuws van vandaag onthult naar verluidt een definitieve sluitingsdatum voor het partnerprogramma voor cloudserviceproviders, dat in 2019 debuteerde.

Vandaag, Het register meldde dat Broadcom onlangs een einddatum van het partnerschap heeft gedeeld, specifiek voor VMware-cloudserviceproviderpartners, die met VMware werken through het VMware Accomplice Join-programma dat in 2020 werd gelanceerd.

“Met ingang van 30 april 2024 komt er een einde aan de mogelijkheid om transacties uit te voeren als VMware Cloud Providers Supplier onder het VMware Accomplice Join Program”, aldus een bericht aan companions, aldus The Register.

VMware-klanten onder een golf van onzekerheid

Broadcom heeft niet gedetailleerd beschreven hoe het zal bepalen wie wordt uitgenodigd voor zijn partnerprogramma, waardoor de mogelijkheid bestaat dat duizenden cloudserviceproviders, distributeurs, resellers en andere soorten oplossingsproviders en hun klanten binnenkort de toegang tot VMware zullen verliezen. In 2022, CRN meldde dat VMware 28.000 companions had.

CRN heeft gemeld dat VMware-partners boos zijn over het gebrek aan duidelijkheid over deelname aan het Broadcom-programma en zeggen dat de verwarring VMware-gebruikers in het ongewisse heeft gelaten.

Broadcom probeert mogelijk geld te besparen door een kleiner kanaal te ondersteunen. Broadcom heeft echter beweerd dat het beëindigen van de VMware-partnerprogramma’s grotere winstgevendheidskansen voor companions zal opleveren “door middel van vereenvoudigde gebundelde aanbiedingen en meer mogelijkheden voor service-inkomsten.”

Het gebrek aan specificiteit van Broadcom heeft geresulteerd in speculaties over wat er nodig is om met VMware te blijven werken. Het Register constateerde “onbevestigde vrees” dat slechts 10 procent van de grootste VMware-cloudserviceproviders zou worden uitgenodigd voor het partnerprogramma van Broadcom. VMware heeft ongeveer 4.000 serviceproviderpartners, volgens een rapport van 4 januari van CRN, waarin werd beweerd dat naar verwachting slechts 10 tot 15 procent van hen uitnodigingen voor het Broadcom-programma zal krijgen, daarbij verwijzend naar een niet nader genoemde bron.

Door de manier waarop VMware-technologie wordt aangeschaft te veranderen, kunnen langetermijnklanten gedwongen worden om hun kritieke infrastructuur te veranderen of met een nieuwe, mogelijk veel grotere, supplier te gaan werken dan ze gewend zijn. Er bestaat een diepere zorg dat Broadcom’s VMware tijdens deze evolutie geen prioriteit zal geven aan kleinere klanten.

Ondertussen worden VMware-partners ook geconfronteerd met mogelijke veranderingen in hun bedrijf. Broadcom heeft naar verluidt de controle over naar schatting 2.000 van de topaccounts van VMware overgenomen, waardoor andere bedrijven geen geld kunnen verdienen aan de grootste klanten van VMware. CRN verslag maandag,

In de weken sinds de overname heeft Broadcom, dat 61 miljard greenback heeft uitgegeven om VMware van Dell Applied sciences te kopen, het landschap voor de gebruikers en companions van VMware snel veranderd, onder meer door zich bezig te houden met banenverlies. Zoals beloofd, Broadcom verandert VMware snel in een op abonnementen gebaseerd bedrijf. Het eindigde Verkoop van eeuwigdurende licenties van VMwareeen uitdaging voor VMware-gebruikers en -partners, in december.

Bedrijven die banden hebben met VMware moeten voorbereid zijn op meer veranderingen en moeten overwegen hoeveel ze bereid zijn te betalen om een ​​relatie met Broadcom voort te zetten.

Broadcom reageerde niet op het verzoek van Ars Technica om commentaar.